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融资当然重要,但在创业路上还需慎重对待出资人

许多创业者以为,融资不问出处。只需有人认可他们价值百万美元的创业点子,给他们

出资,出资人是谁真的不是问题。大多数天使出资人意图单纯,但也有一些破例,需求创业

者分外留心。

1. 鲨鱼天使。 这类天使是彻里彻外的坏蛋,他们参加前期出资的仅有意图仅仅为了利

用创业者相对缺少财政和达到买卖的经历占便宜。假如洽谈出资意向书的进程变成一种折

磨,或许就意味着好聚好散的时分到了。

2. 好打官司天使。好打官司的出资人会寻觅简直全部托言把你告上法庭。这类出资者

从不真实重视出资目标的公司可以完成的报答,而是企图经过要挟、恫吓和诉讼来挣钱。他

们知道你没有与资源跟他们斗,所以,他们吃定你会"垂头"。牢记保证律师随时不离左右。

3. 高傲天使。许多成功的商人信任,他们的巨大命中注定,由于他们比他人都高人一

等,这其中有一部分人成为了天使。这些人一般专横高傲、不受欢迎,他们对你做的任何决

定都吹毛求疵。不要慑于他们的淫威做出不明智的决议。

4. 操控狂天使。此类天使一开端看起来就像你新交的铁哥们。一旦你取得注资,他会

等你犯第一个过错,然后指着合约中设计好的"圈套"条款,取得更多操控权,并逐渐晋级,

乃至开端干预公司的运营事务。届时,只需公司董事会救得了你。

5. 说教式天使。说教式出资人不寻求掌控,但在任何事情上都不肯甩手。这种手把手、

事无巨细的说教起先或许感觉还不错。但在他们出资之后,仍想全天候24小时给予帮助的

希望再怎样往好了说也招人烦。一开端你出于取得出资的感恩,或许还能忍受,但终究这些

好意会压垮你。坚持间隔是最佳做法。

6. 过期天使。每次经济波动期都会呈现这种天使。他们一般好大喜功,但又面对活动

性问题。他们天天泡在村庄沙龙里,挂账消费清单越来越长。他们会和你碰头,提出上千

个问题,但从来不提什么时分成交。要学会问完结性问题。

7. 愚笨天使。财富绝不等于商业才智。看看他们问了哪些问题,没问那些问题,就可

以分辨出那些愚笨的天使。假如他们仅仅问一些外表问题,或许根本不了解你的事务,那就

不太或许建立起成功的长时间合作关系。但别忘了,有钱人身边往往都有一些精明的朋友。

8.披着天使外衣的经纪人。这样的人无处不在,他们一般以律师或财政人员身份呈现。

他们关于出资你的公司一点点没有爱好,终究只会企图让你签定一个付费合同,把你介绍给真

正的出资人。经纪人一般也值那些服务费,但不要把他们与天使出资人相提并论。

怎么避开这些天使?只需有或许,尽量只承受来自于专业可信的天使出资组织中的个人

出资,而不是那些招引你签约的人。即便如此,自己也要在企业界做尽职查询。问问他们还

出资了其他什么公司,同这些公司的首席履行官谈一谈,了解出资者的状况。

别的,让你的律师、而不是出资人来编撰开始的出资文件以及出资意向书。这个文件应

当对一切出资人都规范如一,不能一对一洽谈。当心添加那些日后或许反咬你一口的条本文

作者马丁•兹威灵是草创企业专业顾问公司Startup Professionals Inc.的创始人兼首席履行

官。款。现在,并不是一切的天使出资人都会尽力维系天使的形象。