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   广联达2019年09月17日发布音讯,2019年09月12日公司招待富达基金(香港)调研,招待人员是董事会秘书助理朱娜娜,招待地址广联达二期大厦511会议室。

调研首要内容

Q1、公司选用什么样的战略来推行数字施工业务到达10%商场比例的方针?

答:现在咱们施工事务首要推行的方针是特、一级施工企业,这些企业具有的项目数量比较多。别的一些商场化程度及办理水平比较高的中等规划民营企业也是咱们的重要客户。假如咱们的产品在这些要点客户的部分项目上取得了成功,协助他们完结降本增效,就有或许被很快复制到这些客户的其他项目上去,然后逐步进步商场比例。到达10%的商场比例是一个中长期方针,至少还需要5年以上时刻。谢谢。

Q1: For Construction Management business, what action does Glodon take to reach the 10% market share target?

A1: Currently we mainly focus on special grade 1 construction enterprises who owns large volume projects. Some medium-sized private enterprises with high level management are also our important clients. If our construction management products managed to reduce cost and improve efficiency for some projects of these enterprises, they may intend to use our products in more projects. Thereby we can gradually increase the market share, but it will take at least five years to reach 10% market share target. Thank you.

Q2、数字造价事务云转型过程中,驱动License形式下的用户转化为SaaS用户的首要原因是什么?

答:从产品功用及服务来看,在License形式下,产品关于用户电脑硬件装备的要求较高,但在SaaS形式下,产品选用云+端的形式,将一部分功用移至云上,下降了对用户电脑硬件的要求,一起也提升了算力;别的,SaaS形式可以支撑同一个项目上作业的造价员完结在线协同,而License形式很难完结这样的功用。从收费形式来看,SaaS形式让用户运用软件服务的门槛下降,每年付出较低的订阅费用即可在订阅期内一向享有最新版别,而无需像之前相同付出晋级费用。谢谢。

Q2: For Construction Cost business, what’s the driving force for users to transform from License model to SaaS model?

A2: By SaaS transformation, our products can support better user experience. For example, under SaaS model, the computer configuration requirement is reduced, at the same time, the computing power is increased. In addition, the cost engineers can easily cooperate online under SaaS model which can’t be realized under license model. With better functions and services, customers only need to pay a relatively lower subscription fee to get the latest version, and no need to pay upgrade fee for license upgrade anymore. Thank you.

Q3、公司现在的营销人员是怎样分配的?

答:到2018年末公司有超越2900名营销人员,首要散布在数字造价及数字施工两大事务途径。数字造价事务是公司建立至今一向在做的优势事务,营销途径较为完善,因其事务特性,营销人员配比也比数字施工事务多一些。数字造价事务现在正在推动云转型,云转型完结之后,每个出售人员可以掩盖更多客户,营销形式也会发生变化。谢谢。

Q3: What’s the sales distribution status?

A3: Till the end of 2018, we have more than 2900 employees focus on sales which mainly comes from construction cost and construction management business. Because of different business characteristics, construction cost business owns more sales people. Currently, construction cost business is under SaaS transformation, after the transformation has finished, the sales model in construction cost business may also change from sales oriented to service oriented. Thank you.

招待具体目标
序号 招待目标 招待目标类型 组织相关人员
1 Fidelity Investments 基金办理公司 Sam Polyak,陈童,陈迪,刘华莹

  近年来,公司取得组织调研的状况如下表所示:

广联达组织调研前史明细
调研日期 布告日期 招待组织数量 招待方法 招待人员 招待地址 调研三个月后涨跌幅(%)
2019-09-12 2019-09-17 1 特定目标调研 董事会秘书助理 朱娜... 广联达二期大厦511会议室 -
2019-09-10 2019-09-12 2 特定目标调研 董事会秘书助理 朱娜... 广联达二期大厦424会议室 -
2019-09-10 2019-09-12 2 特定目标调研 高档副总裁、董事会秘... 广联达二期大厦424会议室 -
2019-09-02 2019-09-03 3 特定目标调研 董事会秘书助理 朱娜... 广联达二期大厦426会议室 -
2019-08-27 2019-08-29 2 特定目标调研 董事会秘书助理 朱娜... 广联达二期大厦621会议室 -

 近期聚飞光电金风科技云海金属亚太股份万年青等公司相继发布了组织调研布告,具体状况如下表:

沪深两市组织调研一览
代码 称号 招待组织数量 招待方法 招待人员 招待地址 调研日期
300303 聚飞光电 3 特定目标调研 董事会秘书 于芳 公司会议室 2019-09-16
002202 金风科技 1 特定目标调研 总裁、会秘书 马金... 现场调研 2019-09-16
002182 云海金属 2 特定目标调研 董事长助理 刘小稻,... 公司会议室 2019-09-16
002284 亚太股份 1 特定目标调研 总经理、董事会秘书... 公司会议室 2019-09-16
000789 万年青 2 特定目标调研 证券部副部长 易学东... 江西南昌市高新技术开... 2019-09-16

(注:数据来历东方财富Choice数据,到2019-09-17)

(责任编辑:DF062)